已经设立新加坡公司，但业务还没有真正展开
公司已经注册，但还没有明确客户、渠道或合作伙伴。
WHO THIS SERVICE IS FOR
哪些企业适合先做市场进入？
市场进入可以独立于公司设立开展，也可以在新加坡实体成立后作为实际业务落地的下一步。
中国制造业 / B2B 企业进入东南亚
希望了解当地采购方、经销商、合作伙伴或潜在客户。
新产品 / 新业务准备进入新加坡
需要先判断市场空间、主要参与者及实际进入方式。
已经有海外业务，希望以新加坡为区域节点
需要进一步了解周边市场、合作网络及后续区域拓展路径。
MARKET ENTRY ROADMAP
市场进入，不是先发一轮开发信
真正有效的市场进入，需要先明确“卖什么、卖给谁、为什么对方会感兴趣”，再决定如何接触市场。
- 01明确目标市场
- 02了解行业与竞争环境
- 03筛选目标客户 / 合作伙伴
- 04商务触达与会议协调
- 05后续跟进与本地落地
WHAT WE DELIVER
恒桐具体会做什么
服务范围会根据产品、行业、目标市场及企业当前阶段确认，不以无法控制的商业结果作为承诺。
市场进入简报 / Market Entry Brief
梳理目标市场、主要行业参与者、竞争情况、进入方式及需要进一步验证的问题。
目标企业筛选 / Target Company Mapping
根据行业、业务模式及客户画像，筛选潜在客户、采购方、经销商、合作伙伴或其他目标机构。
商务触达 / Business Outreach
根据项目范围协助准备商务沟通材料并开展目标企业触达。
会议协调 / Meeting Coordination
对有明确沟通意向的目标企业，协助安排会议及后续商务衔接。
本地落地支持 / Local Landing Support
如项目进一步落地，可衔接新加坡公司事务、银行、人员、合规及本地运营支持。
新加坡 + 1 / Singapore + 1
以新加坡为区域节点，根据项目需要进一步研究马来西亚、印尼、泰国、越南等东南亚市场。
TARGET MARKET & OPPORTUNITY MAPPING
先判断市场，再决定投入多少资源
企业进入新市场时，最容易浪费时间的方式，是在没有明确目标客户和市场假设的情况下直接开始推广。
市场研究用于支持商业判断，不应被理解为对市场结果、收入或投资回报的保证。
- 市场规模与行业结构
- 主要竞争者及替代方案
- 客户采购逻辑
- 主要销售 / 分销渠道
- 进入门槛
- 牌照或监管因素（如适用）
- 本地商业习惯
- 需要进一步验证的商业假设
TARGET COMPANY / PARTNER MAPPING
把“潜在客户”变成一张可执行的名单
我们会根据企业的产品、服务、目标行业及合作模式，筛选更符合实际业务需求的目标企业，而不是只提供一份泛泛的公司名录。
潜在企业客户采购方经销商 / 分销商本地合作伙伴渠道伙伴行业机构战略合作对象
筛选标准应根据项目实际情况确认，例如行业、企业规模、业务区域、产品匹配度及合作可能性。
BUSINESS OUTREACH
从名单，到真正开始沟通
目标企业筛选完成后，商务沟通仍需要清晰的材料、合适的触达方式和持续跟进。
商务材料准备
根据项目情况整理公司介绍、产品 / 服务信息及对外沟通重点。
目标企业触达
按项目范围联系目标企业，了解其是否有进一步沟通意愿。
会议与后续衔接
如对方有明确兴趣，协助安排会议并整理后续行动事项。
目标企业是否回复、是否同意见面、是否合作或采购，均由对方独立决定。恒桐不保证会议、订单或商业结果。
SINGAPORE + 1
新加坡可以是区域起点，但不一定是终点
对于面向东南亚的企业，新加坡往往适合作为区域管理、商务、金融或合作节点。项目成熟后，可根据实际业务进一步评估周边市场。
不同国家的市场、法规、商业习惯及落地要求并不相同，应分别评估。
MalaysiaIndonesiaThailandVietnamPhilippines
MANUFACTURING & B2B FOCUS
制造业和 B2B 企业，更需要“目标客户地图”
对于工业产品、设备、零部件、清洁能源、供应链及专业服务企业，市场进入通常不是靠大规模广告，而是找到真正有采购、合作或渠道价值的目标企业。
潜在采购方经销商 / 渠道本地项目合作方EPC / 工程公司系统集成商行业客户区域总部供应链合作伙伴
项目重点应放在目标企业质量、业务匹配度和后续沟通，而不是单纯追求名单数量。
CLEAR BOUNDARIES
我们不会承诺这些结果
不保证获得客户不保证取得订单不保证目标企业回复不保证会议一定成交不以“内部关系”作为卖点不虚构市场数据或商业结果
恒桐负责的是研究、筛选、沟通、协调和项目推进。最终商业决定由客户、目标企业及相关第三方独立作出。
TYPICAL PROJECT PROCESS
一个市场进入项目通常怎么推进
以下为恒桐的项目工作安排参考，实际范围会在项目开始前确认。
- 01
明确目标
确认产品 / 服务、目标市场、客户类型及企业希望解决的问题。
- 02
市场梳理
研究行业、竞争情况、主要参与者及可行的进入方式。
- 03
目标筛选
建立目标客户 / 合作伙伴名单，并按项目标准进行优先级排序。
- 04
商务触达
按项目范围进行初步联系、沟通及意向确认。
- 05
会议与后续
对有进一步沟通意向的企业，协调会议及后续行动事项。
基础市场研究通常可按约 1–2 周规划；目标企业筛选可按约 2–3 周规划。实际时间取决于行业、目标数量、资料完整度及项目复杂程度。商务触达及会议安排没有固定完成时间。以上为恒桐的项目规划参考，不是对市场响应或商业结果的保证。
DELIVERABLES
项目结束时，您会拿到什么
交付内容以确认后的项目范围为准，并只记录有来源或可由项目工作支持的信息。
市场进入简报 / Market Entry Brief
目标市场、主要参与者、竞争环境、进入方式及关键问题整理。
目标企业 / 合作伙伴名单
根据项目标准筛选的潜在客户、合作伙伴或渠道名单。
优先级分层
按匹配度、业务相关性或项目优先级进行分层。
商务触达记录
记录已开展的目标企业触达及沟通情况。
会议记录
如产生会议，整理会议重点及后续行动事项。
下一步建议
根据项目过程中获得的信息，整理下一阶段应继续验证或推进的事项。
PROJECT SCENARIO · 项目场景
中国制造企业｜进入新加坡及东南亚市场
企业已有成熟产品及中国业务，希望通过新加坡接触东南亚客户。项目重点不是先注册更多公司，而是明确目标行业、筛选潜在客户及合作伙伴，并判断哪些市场值得进一步投入商务资源。
初始问题
产品已经成熟，但不清楚应优先接触哪些企业。
项目重点
梳理目标市场、目标客户类型及潜在合作路径。
后续方向
根据市场反馈决定是否继续商务拓展、设立团队或进入周边市场。
FAQ
市场进入常见问题
以下为一般项目说明。具体范围与工作安排应根据企业产品、目标市场及实际需求确认。
公司还没有在新加坡注册，可以先做市场研究吗？
可以。是否需要先设立公司取决于项目目标。对于尚在评估市场阶段的企业，可以先进行市场梳理和目标企业筛选，再决定是否需要设立实体。
市场进入服务会帮我们直接找客户吗？
可以根据项目范围协助筛选目标企业并进行商务触达，但目标企业是否回复、是否进一步沟通及是否合作，由对方独立决定。
可以保证安排到会议吗？
不能。恒桐可以协助开展目标企业触达及会议协调，但不能保证目标企业一定回复或接受会议。
你们会提供客户名单吗？
项目可包含目标企业或合作伙伴筛选，但名单会根据产品、行业、目标市场及合作模式进行研究和筛选，而不是提供通用数据库名单。
可以帮助进入马来西亚、印尼等其他东南亚市场吗？
可以根据项目需要进一步开展市场研究和目标企业筛选。不同国家应分别评估市场、法规及落地要求。
市场进入项目一般需要多久？
基础市场研究通常可按约 1–2 周规划，目标企业筛选可按约 2–3 周规划。商务触达及会议安排则取决于行业、目标企业及对方响应，没有固定完成时间。
公司已经在新加坡设立了，还可以单独做市场进入吗？
可以。市场进入服务可以独立于公司设立服务开展。